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我花了七年,讲出了一个美国人喜欢听的创业路演

作者 : 秦朔朋友圈 134 0 0 01月04日

我花了七年,讲出了一个美国人喜欢听的创业路演

  • 作者:刘佳妮 / 微信公众号:qspyq2015

  • 这是秦朔朋友圈的第1740篇原创首发文章


前几年看过一篇文章,叫《我奋斗了十八年,才能坐在你对面喝咖啡》,大意是讲外地人来沪上大学,后来挣扎生活的故事。


2017年是我来美国的第七年。这七年间,我和身边的美国人读了一样的私立名校,在一样的大公司工作,现在出来创业。我不知道我是从哪天开始成为他们中的一员的,直到那天的比赛。


参加某创业比赛,和某名人讲自己的创业概念,如果对方喜欢,就会成为你的个人导师,不管你做什么方向的创业,他都会辅导你。这是美国的“游戏规则”。


在美国,辅导是个大事儿,名人辅导在创业中,就好比我们中国的“跟对人”,难得一见的机会,怎么我都得去试一试。


我花了七年,讲出了一个美国人喜欢听的创业路演


那时候的我,创业还只是停留在仅有想法的阶段,完全没有产品,也没有团队。我自己的基本想法呢,大概就是“用科技做科技教育,降低教育资源差异性”。去展示会之前我全部拥有的大概就是这个口号。幸运的是,因为学籍原因,我的展示顺序比较靠后,在所有亚洲代表团的后面,在美国代表团的前面。于是,我决定在别人展示的时候多准备些我的演讲。


前面的团队已经有了很成熟的产品,甚至有了盈利,他们很认真地、一步步地讲着团队的“Mission”(目标)、“Direction”(方向),甚至还拿出了财务报表……可奇怪的是,这位名人好像在他们展示之后,没有什么问题要问。我心里想,是前面团队的展示太具体了不需要提问,还是他根本就不感兴趣?快轮到我了,看来传统套路肯定是不行了,于是我套用了“貌似专业其实是情怀”的商业展示法——在大框架里讲故事。

 

我说,今天我想讲讲如何“用科技做科技教育”,我的演讲大概分三部分,就是“什么是科技教育”“为什么做科技教育”“怎么做科技教育”,也就是“what-why-how”结构, 尽量做到条理清晰、结构性强、逻辑清楚。


我说,什么是科技教育呢?科技教育是STEM中的一部分,而什么是STEM呢?STEM是科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering),数学(Mathematics)四门学科英文首字母的合体,其中科学在于认识世界、解释自然界的客观规律;技术和工程则是在尊重自然规律的基础上改造世界、实现对自然界的控制和利用、解决社会发展过程中遇到的难题;数学则作为技术与工程学科的基础工具。由此可见,生活中发生的大多数问题需要应用多种学科的综合知识来解决。


我在最短的时间内,从维基百科找到了这个概念,看着专业,内容也不少,回答“什么是科技教育”,足够了。


于是我接着讲,为什么要做小孩子的科技教育。


我说,我们现在处在一个科技空前进步的时代,与曾经不同,科技的进步已经可以随时反映在人们的生活中,而创造科技进步的人也越来越低龄化。今天科技创造的人已经不是不惑之年之后的科学研究院的中年人甚至老年人,而是计算机人工智能时代的千禧一代,而未来,可能就是00后。


然后我说,我有个亲身经历的小故事。讲自己的故事是最能在枯燥的演讲中抓住别人的,只要故事能有相关性、趣味性,很快就能得到对方毫无理由的惊人好感。


我在高中的时候,曾经代表中国参加过一次国际物理比赛,比赛的形式是每个国家5个队员为一个小组,用Presentation的形式展示指定物理现象的实验成果,那年我们选择的题目,大概就是“为什么有些服务员倒红酒的时候转一下,酒就不会洒出来?”


那时候我们为这个问题花了很多时间,自学流体力学、微分方程、学编程,做计算机模拟……那时候还是高中生的我们,真的是不舍昼夜地在学习,辛辛苦苦做题,因为事关“国家荣辱”。我们坐着经济舱飞到了“帝国主义国家”奥地利,(这时候我看到对方噗嗤一声笑了,我心里也放松了很多),逐队开始讲题时,我们发现美国队居然设计了一款ios app。那个年代的苹果公司都不是特别知道自己未来的新主场,而这群小孩子居然已经写出了手机程序!美国队不出所料地唬住了在场的欧洲评委们,他们盛赞这群小孩的创造性,认为他们比天天泡在实验室里真真正正写实验数据的中学生甚至大学生创造力更强。


所以呢,让小孩子从小学习STEM,那些开发大脑等等的作用不说,主要是在这个科技发展这么快,不知道什么时候钱都成了比特币的时代(他又笑了),让孩子们都有应对未来的硬实力,是多么重要。


这时候我知道我已经得到了他的选票,我也知道我的演讲时间只剩下30秒了,于是我开始讲具体怎么做,我们希望能在明年内达成学校合作项目,从大学的思维延伸下去……


果然没讲几句,时间到,这时候对方开始一边笑一边鼓掌,说,你一会儿留下咱们好好聊聊。


我很侥幸地坐下,在我后面是一个美国人,他讲音乐教育。


他居然也没怎么介绍音乐产品,而是说他是如何从哈佛数学系毕业,结果因为遇到了一个很美的钢琴家,开始意识到艺术培养对小孩子多重要的。那个男生讲故事的过程中开了很多玩笑,这些玩笑非常有趣,程度也刚刚好,不会有人觉得不合适,也绝对不呆板,至少没有人在假笑。他讲话结束后,对方也鼓掌了,他总结陈词的时候说,“我很喜欢最后两个项目。我会加入,谢谢大家今天的参与。”


我花了七年,讲出了一个美国人喜欢听的创业路演


活动结束,这位名人在和主办方聊天。那个美国男生坐在我旁边,我就问他:“你们产品现在到哪一步了?多少客户?”他说:“哦,还没开始,你呢?”我说:“真巧,我也还没产品。”


就这样,两个根本没有成熟收入模型的人,赢过了所有“展示”方法在美国不吸引人的人,拿到了需要的支持。


在美国做创业,初期讲究看人,大多数投资人觉得,一个能最好展示自己,自信,能够最大限度征服别人的人,是初期最需要的领导者。


而我,在美国的七年中,除了读历史、社会、科学,更重要的,是终于学会了如何把握中心,结合自己,讲一个能帮助我达到目的的、有趣的故事和幽默的笑话。

我花了七年,讲出了一个美国人喜欢听的创业路演

  • 美国布朗大学应用数学经济和东亚研究双学位荣誉毕业,曾在摩根大通、美林美银等华尔街投行实习、工作,现创业。

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「 本文仅代表作者个人观点 」

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