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微信九宫格又要变?腾讯刚刚拿下基金销售牌照,与理财通买基金有啥不同

作者 : 券商中国 488 0 0 01月03日

微信九宫格又要变?腾讯刚刚拿下基金销售牌照,与理财通买基金有啥不同

微信九宫格又要变?腾讯刚刚拿下基金销售牌照,与理财通买基金有啥不同

图片来源:东方IC


坐拥巨大的流量和用户,腾讯今日正式获批第三方基金销售牌照,这意味着腾讯将正式加入已经白热化的基金电商战役,腾讯的金融版图也再添一子。


BAT中最早尝试基金销售业务的是阿里,不过它走了弯路。基金淘宝店的下线,标志着阿里在这一领域的探索已由直销模式转为代销模式,如今拿到代销资质的腾讯接下来要怎么玩?


微信九宫格增加保险服务功能,一度被广为关注。今天腾讯拿下基金销售牌照,会否在微信的“腾讯服务”中,做出调整,增加基金销售一项?让我们关注这一变化。


腾讯获批第三方基金销售牌照


1月2日,深圳证监局发布关于核准腾安信息科技(深圳)有限公司证券投资基金销售业务资格的批复,其中有两点信息非常亮眼:


一是核准该公司证券投资基金销售业务资格;二是核准该公司名称变更为“腾安基金销售(深圳)有限公司”,在公司经营范围中增加“基金销售”业务。


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值得注意的是,腾安信息科技为腾讯100%控股公司,最主要的业务平台即为腾讯理财通,意味着腾讯在金融领域布局再下一城。


券商中国记者查询天眼查看到,腾安信息科技成立于2017年1月3日,注册资本2000万元人民币,由深圳市腾讯网域计算机网络有限公司100%持股。


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深圳市腾讯网域计算机网络有限公司的股东有两个,一个是持股71%的深圳市世纪凯旋科技有限公司,一个是深圳市腾讯计算机系统有限公司。两家公司均为腾讯系公司。


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在腾安科技获批第三方基金销售牌照之前,理财通的基金销售业务以直销为主。目前在理财通平台,用户可以买到华夏、中欧、建信、易方达等部分基金公司产品,种类较为单一,入驻基金公司仍在少数。


蚂蚁金服:由直销模式转为代销模式


说到基金销售,BAT中最早试水的A(阿里)在这条康庄大道上走了不少弯路。


阿里巴巴旗下的蚂蚁金服集团最初对于基金的销售布局是以基金公司入驻淘宝这一直销模式,而就在2016年5月,基金淘宝店在经历了两年多的运营后全部下线,退出历史舞台。


彼时基金网店的运营效果不温不火,更有基金公司将淘宝店定位为品牌展示,而非产品销售。


数据显示了当时基金淘宝店面临的尴尬处境:上百家基金公司中30余家在淘宝上开店,积累总用户仅为180万,财通、信诚、宝盈、长城、万家、天治基金店铺开业近三年基金销售数量不足百只,这些数字足以显现基金淘宝店的冷清状态。少数基金公司中的几个爆款产品占据了绝大部分销量,热销的产品多为低风险的货币基金、理财型基金或分级A。


业内人士分析,基金淘宝店的基本设置类似大型购物商城,各品牌的公司在其中各自开设专柜,形成人流的集聚。但从实际情况看,这个方法难以与第三方销售主导的平台模式抗衡。


阿里也意识到了基金淘宝店这一直销模式的危机。2015年4月,蚂蚁金服斥资近2亿元收购杭州数米基金销售有限公司(后改名为蚂蚁基金),将第三方基金销售牌照收入囊中。同年8月,蚂蚁推出“蚂蚁聚宝”(后更名为“蚂蚁财富”)APP,基本覆盖所有主流基金公司,首批接入的基金数量近千只。


蚂蚁聚宝推出后,蚂蚁金服内部资源对该平台也有很大倾斜,从宣传力度、运营投入、团队配置等多个方面,它成为蚂蚁金服集团最重要的互联网理财平台。


券商中国记者从蚂蚁财富方面获悉的最新数据显示,蚂蚁财富上已有23家基金公司、10家银行开设了财富号(可视为蚂蚁财富平台上的“小程序”),用户在蚂蚁财富上可以接触到超过100家基金公司、2000多款产品。


大型基金公司对蚂蚁聚宝投入知多少?


“博时基金2017年总规模冲到行业前五,一是靠委外,二是靠电商。”一位基金销售感慨道。


尽管上述内容仅是一家之言,不过也从侧面反映出大型基金公司近年来对以蚂蚁财富为代表的电商平台的重视。


券商中国记者从基金业内人士了解到,几家大型基金公司每年在蚂蚁财富上的投入,少则上百万,多则近千万,“一般开通了蚂蚁财富号的基金公司,每年除了相应的投入外,电商团队配备也普遍达到10人左右。”


在基金销售业务已有一定积淀的蚂蚁金服,如今正在不遗余力推广其“财富号”品牌。通俗理解,“财富号”相当于基金公司在蚂蚁财富上主导运营的小程序。在财富号上,基金公司可以自主运营,销售基金,还可以结合蚂蚁金服提供的用户画像、营销工具、AI技术,有针对性的为不同用户提供差异化服务,持续优化用户服务体验。


“财富号可以将全平台用户开放给基金公司,包括交易特征、风险偏好等系列用户画像的构成特征。基金公司直接服务于用户,从蚂蚁金服获得更多维度用户数据开放、用户进阶设计辅导、分层的运营策略设计、营销工具、精准化投放、数据分析跟进服务等一系列能力支持。”一位基金电商人员告诉券商中国记者。


在他看来,财富号本身对于基金公司系统技术方面的升级要求并不高,但对人力配置要求较高,包括产品设计、内容运营、商务拓展、活动策划、数据分析,客服人员等。目前,国泰、南方、兴全等基金公司电商团队配备均在十人左右。


“与天天基金网等广告营销不同的是,蚂蚁方面认为其对用户的理解更为透彻,而且更重运营且相对强势,基金公司需要配合蚂蚁的策略,制定运营方案,共同设计消费场景。”上述电商人士表示。


“未来的运营活动和金融服务比拼的是精细度和准确性。”首批入驻的兴全基金电商部负责人周树明说,“比如,现在已经可以做到不同的banner(页面广告)推荐给不同的用户。”


第三方基金销售平台猛打价格战


2017年以来,三方销售平台掀起价格战,主要第三方销售机构基金申购(认购)大部分基金低至一折,这导致包括东方财富网、蚂蚁基金(原名数米基金)、好买财富和众禄金融四大公司2017年上半年均出现亏损。


恒生电子2017年半年报显示,恒生电子参股的的蚂蚁(杭州)基金销售有限公司总资产15.15亿元,净资产为3.26亿,营业收入2.07亿元,亏损1204.14万。


新三板上市公司众禄金融于2017年8月28日发布半年报,报告披露显示,众禄2017年上半年的营业收入约2064万元;亏损1000多万元。


同样在新三板上市的好买财富2017年上半年依然是亏损,上半年亏损1217万元。


创业板上市公司东方财富2017年半年报披露上半年实现净利润为2.6亿元。但东方财富扣除券商业务后其他业务总体出现了0.45亿元左右的净亏损。


腾讯的金融版图


目前,腾讯以“连接”为切入点,在金融版图的业务范围已涵盖了支付、信贷、理财、保险、证券、银行、征信等多个领域。


支付:微信支付、QQ钱包


从时间轴来看,2005年4月,财付通平台正式上线;2011年5月,财付通获第三方支付牌照;2012年4月财付通获得基金支付牌照;2013年8月,财付通联合微信,推出微信支付;2014年3月,支持iOS系统的手机QQ钱包上线。


消费信贷:微粒贷


“微粒贷”是腾讯微众银行推出的,国内首款实现从申请、审批到放款全流程实现互联网线上运营的贷款产品。


理财:腾讯理财通


理财通是腾讯财付通与多家金融机构合作,为用户提供理财服务的平台。在理财通平台,金融机构作为金融产品的提供方,负责金融产品的结构设计和资产运作,为用户提供账户开立、账户登记、产品买入、收益分配、产品取出、份额查询等服务。


保险:微保


微保是腾讯首家控股的保险平台,微保用户可以通过微信与QQ直接进行保险购买、查询以及理赔。目前微保已推出该平台的首款健康险——“微医保·医疗险”。即微医保。


证券:自选股、腾讯微证券


自选股app是一款证券投资移动互联网应用软件。腾讯微证券是基于微信公众号的h5应用。特点是开户极致简单,极大降低了证券开户门槛等,不过目前功能还比较简单,操作体验不如原生app。


银行:微众银行


微众银行由腾讯公司及百业源、立业集团等知名民营企业发起设立,2014年12月经监管机构批准开业,是国内首家民营银行和互联网银行。微众银行注册资本达30亿元人民币,由腾讯、百业源、立业为主发起人;其中,腾讯认购该行总股本30%的股份,为最大股东。


征信:腾讯征信有限公司


2015年3月,腾讯征信有限公司成立,腾讯为第一大股东,占股95%。


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