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特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

作者 : 秦朔朋友圈 41 0 0 01月03日

特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

  • 作者:戈小羊 / 秦朔朋友圈ID:qspyq2015

  • 这是秦朔朋友圈的第1737篇原创首发文章


自从2017年1月20日宣布就职美国总统以来,特朗普在过去将近一年的时间无疑是全球最具话题感和新闻性的人物。他独树一帜的个性,语出惊人的言论以及种种挑战传统的做法,把世界搅得是鸡犬不宁。


不论你是喜欢特朗普还是讨厌他,你都不会忽视他的存在,看来他已经成功地把伟大领导者的特质和十足的流氓恶棍习气混合在了一起,形成了独特的特朗普式的风格。


古话说“窃钩者诛、窃国者诸侯”,特朗普案例似乎表明,只要“耍流氓耍得足够大”,就能成功上位。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

五种领导特质


特朗普是世界政坛和商业世界里最特别的存在之一。


在他身上,你能很清楚地看到成为伟大领导人需要具备哪些素质。我们先来列举他的五个非常具有代表性的领导人特质。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

目的明确,为达目标可以不择手段

当初竞选总统,并不是特朗普拍拍脑门就决定的,而是他从上个世纪80年代就开始预谋策划的。


至少从1985年开始,特朗普就开始掺和美国总统大选。1988年,他向老布什自荐,希望成为他的竞选搭档,结果人家老布什根本没搭理他。


但这并没有影响特朗普从政的“初心”。之后几乎每逢总统大选,他都会出来参与一下,甚至代表过几个不同的党派。到2015年特朗普又一次宣布自己还要竞选的时候,大家都对他提不起兴趣了,认为这个人就是每次来蹭一点热度、打个酱油而已。


结果没想到,这次居然成了。连特朗普家族的人都感到意外和吃惊。


有多么意外呢?有一件事情可以佐证:当特朗普进入党内初选的时候,他的女儿伊万卡和两个儿子才发现,他们竟然忘记了在此之前去登记成为共和党成员。美国竞选规定,候选人的亲戚必须提前几个月登记到候选人所在党派,才能给他投票。你看看,就在大选前几个月,特朗普子女都没预料到他这次居然能晋级下一轮。


特朗普的过人之处在于,其他人参加总统竞选,都欠下一屁股债,而特朗普还在数次竞选过程中赚了钱。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?


以2000年参选为例,特朗普忽悠美国成功学导师安东尼•罗宾(Anthony Robbins)花100万美元,签下自己做10场演讲。随后他根据这10场演讲的行程,来确定自己的竞选拉票行程,因此省了一笔钱。特朗普可以大言不惭地宣布,自己是美国历史上第一个靠竞选总统赚钱的候选人。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

谈判高手,总能空手套白狼

特朗普对自己的谈判和忽悠能力,从来都不谦虚。他甚至出了好几本书来吹捧自己。事实上,特朗普在谈判方面确有一些过人之处。当年以超级低价拿下佛罗里达州的海湖庄园就是一个很好的例证。


海湖庄园的女主人波斯特去世之后,把这个巨大奢华的庄园捐献给国家,成为总统的冬季白宫。但这个庄园太奢华,每年养护费用太高,联邦政府都养不起,就还给了波斯特的后人。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?


这些后人自然也养护不起,所以希望以2000万美元的跳楼价尽快出手卖掉。早就看中这个庄园的特朗普听到风声就赶了过来,乘人之危坐杀价到1500万美元。


结果自然是谈崩了。特朗普觉得这是个打击,但他没有放弃。


他一边对外放风说自己已经购买了庄园和海岸线之间的空地,准备建高楼,挡住庄园的海景,另一边看到庄园后人心急如焚地找潜在买家,每谈崩一次,他就去报一个更低的价格。


结果,庄园最后变成了特朗普的囊中之物。他仅仅花了800万美元就买下整个庄园,包括里面的所有名贵的家具饰品等等。特朗普得意地表示,光家具都不止这个价。今天,海湖庄园的价格超过2.5亿美元。这笔买卖简直太值了。


更令人发指的是,有媒体查到,他当年竟然是贷款买的,而且是大通曼哈顿银行提供的“非记录抵押”,也就是不用上征信的抵押贷款。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

| 当地时间2017年4月6日,在佛罗里达州海湖庄园举行中美元首会晤


总而言之,特朗普仅仅花了2800美元现金,加上大通曼哈顿银行提供的贷款,就空手套白狼买下了海湖庄园。


这样看来,赵薇想花6000多万现金、外加银行抵押贷款,买一个万家文化都没买成,跟特朗普比起来还是太嫩了。


特朗普谈判的另一个重要武器:锚定。


我们都知道,心理学上有一个锚定效应,也就是我们做预测的时候需要的参考物。比如买东西,旁边类似东西价格是100元,你打算买的这个是50元,你会觉得很划算,但是如果旁边类似的东西是30元,你就会觉得你打算买的50元的商品很贵。


特朗普太知道如何在交易的时候为自己的价格设定一个“锚”了。

比如,在谈一笔3000万的交易之前,他跟对方寒暄,会巧妙地告诉对方他最近花了2500万买了一艘超级豪华的游艇。这个2500万的游艇就是价格锚,会让对方觉得3000万是个不太大的数字,而且很划算。


再比如,在国际政治问题上,特朗普天天狮子大开口,比如宣布要在美国和墨西哥的边界上建一座墙,宣布耶路撒冷是以色列首都,还敌意十足地把中国列为“竞争对手”,这些都是谈判桌上的“锚”。


如果谈判对手面对这样无理的要求,为获得对方让步,自己不断地降低底限,就会正中特朗普的下怀。


在特朗普看来,什么都可以拿来做交易。不论是亲情,还是政治。


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可以想象,他在国际政坛上究竟做了多少交易,要空手套多少只白狼。


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近乎变态地重视细节

在好几篇报道特朗普的深度文章里,都提到一个有趣的细节:特朗普只要离开房间,就会随手把房间的灯关掉。


特朗普对细节的重视,几乎到了让人发指的地步。Blanche Sprague女士曾经担任特朗普集团的高级副总裁,即便是这样高的职务,在特朗普眼里,依然是一个“干杂活”的,会被他指派去做很细节的事情。


比如,特朗普会火冒三丈地给她打电话说:“你不知道我们大厦门口丢了一个空矿泉水瓶子吗?赶紧给我去处理!”


可怜的Sprague女士就得立刻放下手上的活,赶去现场,确保瓶子被收走了,确保特朗普再经过的时候不会看到。


在真正重大的决策面前,特朗普都是一个人自己决定的,从不给他人任何机会。


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精力十足的工作狂

要做特朗普的员工,应该是一件很痛苦的事情,首先你得适应一个精力充沛的老板。他的精力有多充沛?他在自传里写到,他每天早上5点起床,开始工作。


特朗普一天要打至少50通电话,开十多个会。他有两个全职秘书,负责安排他的行程。这两位秘书都忙得手忙脚乱。可想而知,特朗普的干劲到底有多足。


《纽约时报》报道说,特朗普的开会时间比其他的总统都要早,整个白宫都要努力适应一个疯狂工作狂的总统大人。


没有人知道特朗普一天睡几个小时,因为没人熬得过他。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

| 特朗普推特发文4.3万条,喜欢在凌晨三四点发送


Roger Stone作为他多年的伙伴和政治顾问,不仅非常佩服特朗普旺盛的精力,还佩服他同时处理多项工作的能力。


Roger Stone说,他在数万人面前演讲的时候,还能同时注意到自己左边和右边发生了什么,“他简直就是360度无死角地在工作”。


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论演技,马云都是他的“徒弟”

特朗普是一个营造个人魅力的高手。尽管他的外表粗鲁又邋遢、言语恶毒又充满进攻性,但是不可否认,他就是当下全球知名度最高的IP


特朗普通过极具个性的言论,在推特上拥有4000万粉丝,每个月还在飞速增长。不久前《经济学人》就特朗普的“推特治国”进行了大数据研究发现,这位美国总统的粉丝数量在过去一年内的增速达到225%,远远抛下第二名足球运动员克里斯蒂亚诺•罗纳尔多。


在政治领域,特朗普的粉丝增速明显盖过了希拉里,这样的表现即使与体育、媒体类账号相比也显得极其突出。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?


特朗普能做到这一点,就是凭借爆出耸人听闻的言论,通过博眼球的宣传,吸引媒体和公众的注意力。“再坏的宣传都是好宣传”,特朗普深谙媒体之道。


当然,在没当总统之前,特朗普就凭借电视真人秀节目《学徒》名扬天下,那句简单有力的“You are fired”(你被解雇了)简直街知巷闻,引来无数人模仿他夸张的表情。


这档真人秀节目还被央视引入,打造出《赢在中国》。在这档节目里,马云、史玉柱、柳传志等中国的知名企业家像特朗普那样在镜头前用犀利的语言和成功学的故事,激励着成千上万的中国年轻人。


从这个角度上来说,当年的马云还真是拜了特朗普为师。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

为什么特朗普又是一个十足的恶棍?


普利策奖得主、美国著名记者David Johnston在他的新书《The Making of Donald Trump》(《制造唐纳德•特朗普 》)中深度剖析了特朗普不为人知的发家史,从中可以一窥美国上层阶级和精英社会不为外人所知的那些权力游戏。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?


书中能够清晰地看到,特朗普这个精明又大胆的商人是如何在美国黑白通吃、借助黑帮流氓势力操纵商业;如何通过贿赂和恐吓操纵政治、把法律玩弄于鼓掌之中;如何煽动和控制媒体,把肮脏的交易粉饰成伟大的投资、把自己吹捧成为伟大的商人;如何睁着眼睛说瞎话、抹黑造谣竞争对手......


整本书如果用一句话来介绍,那就是如果严格遵照法律的话,特朗普早该进监狱几百次了。


David Johnston三十年前就开始关注特朗普,一路记录他的发家史,也有数次直接采访的机会。他的描述让我们看到特朗普是如何不择手段、成功跻身全球最有权势的俱乐部的故事,同时也窥探到美国上流社会和精英阶层黑暗的权力游戏。其中有两点可以详细讲讲。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?

美国版希特勒:愚弄媒体和大众的高手

特朗普绝对不是第一个善于利用媒体美化自己、愚弄大众,最终成为国家元首的人,也绝对不是最后一个,但是他却是“最会愚弄大众和媒体的国家元首”的有力竞争者,跟希特勒有的一拼。


特朗普这一年:伟大领导者还是十足恶棍气?


作为亿万富豪,他花50块美元一个人的价格,雇佣群众演员参加他的群众集会,让这些群众演员在电视机前大喊“特朗普万岁”这样的事情简直就是太司空见惯了。


特朗普更狠的一招在于,他明白90%的媒体和大众都没有辨别能力,只需要给他们不停地喂料,他们就会乖乖上当,不加思考地接受特朗普给出的信息,至于剩下的10%恐吓加利诱就可以搞定,最后极个别的,完全不足以产生任何影响。


所以特朗普这些年努力在媒体和大众面前塑造了一个依靠个人奋斗取得巨大成功的亿万富豪形象。他出的十几本励志鸡汤书,都是历年的畅销榜热门。


就连他欠下超过10亿美元登上欠债之最的吉尼斯世界纪录那年,他都已经被法院查封资产了,还在到处吹嘘他身价数亿美元。


更厉害的是,特朗普经常以莫须有的下属的名义跟媒体记者直接打电话,给记者一些真真假假、虚虚实实的料,把记者搞得晕头转向,搞不清楚状况只能按照这些资料来写新闻,达到对外宣传的目的。


直到2016年的大选期间,特朗普还在以John Miller的名字对外散布消息。即便是这件事情被媒体揭发之后,特朗普依然如故。


通过愚弄媒体来愚弄大众,最终达到混淆视听的目的,这个办法特朗普屡试不爽。


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特朗普集团:真正的纽约黑帮

特朗普从一开始就跟黑社会有着紧密的联系。


特朗普视为教父的那位数次替他打官司的律师,是一个人品、口碑极坏的恶棍,而且这位律师还有几个重要的客户,都是纽约知名的黑社会成员。


特朗普在他的几本书里,都沾沾自喜地写到,他如何能够以更高的效率、更低的成本提前完工。特朗普说这得益于他卓越的商业天赋、良好的管理能力、高超的企业运营能力等等……


但事实上呢?是因为特朗普有黑社会撑腰。


首先,特朗普为了降低成本,并没有采用先进的、耗费贵的钢架结构,而是采用了钢架加水泥的混合结构,这样造价低,省钱。但是这样会需要更多的工人,而且需要更紧凑的工期才能完成。美国工人三天两头罢工,工会没事就大游行,要涨工资,特朗普竟然还敢这么做?原因很简单,美国的建筑工人工会在当时是掌握在黑社会手里的。所以,上个世纪80年代,纽约城的景象很有趣:一边是工人大罢工,一边是特朗普的工地照常开工,一辆一辆卡车把水泥运进来。


第二,特朗普为了更省钱,大量雇佣来自乌克兰的非法劳工。这些人简直就是特朗普心目中最佳的建筑工人——工资非常低、工作时间可以很长、工作条件可以很恶劣,即便是这样,他还拖欠这些工人的工资。根据David Johnston的统计,特朗普名下有数千起各类官司,从拖欠供货商的钱、到拖欠工人工资等等。你肯定会问,特朗普这样无法无天,就没有人管吗?


首先,特朗普通过黑社会让这些工人敢怒不敢言;第二,对待政府官员,大量行贿,捐选竞选资金,就可以收买90%的人;第三,对待那些不好收买的,就采取威逼的办法。比如特朗普为了拿到新泽西赌场的牌照,就去威胁新泽西的官员,说如果你不给我牌照,我就去一河之隔的纽约拿牌照,到时候建造一座巨豪华的赌场,就没有人去新泽西赌场了,看你怎么办!新泽西的官员竟然就从了!类似这样的事情还有很多,不胜枚举。


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“吃相”难看的特朗普,把上流社会和商业世界撕开了一道口子。但即便是这样,还有很多人觉得,他至少比那些看起来道貌岸然的政客要真实,就这一点,他也比其他人要好。


你是怎么认为的呢?

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  • 作品链接:

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「 本文仅代表作者个人观点 」

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