陆想汇
首页 金融活动 金融头条 专家经纪 企业服务

根据国家网信办规定,所有用户需进行实名认证

暂不认证 立即去认证

根据国家网信办规定,所有用户需进行实名认证

立即去认证
总名额 50 浏览数 227
活动标签:
汽车 汽车金融 资产管理 风控
第23期 汽车直租关键能力提升专题培训
价格 ¥0
06/23 08:30 -  06/24 17:30 (06/20 15:45  报名截止)
上海市 浦东新区 需报名成功后告知
通达汽车金融商学院
请选择票种:(免费票和需要审核的票都只能报名一次)
收费活动
免费
活动已结束
收藏 0
详情

2016年以来,随着阿里、京东、神州等大型企业相继进入汽车直租领域,国内的直租市场也渐渐发热。延续2018年,随着政策不断明确,直租迎来了一个新的爆发点!

直租风险更小、利润点更多、利润空间更大的优点,让直租成为许多企业业务发展方向,而新监管政策更是促使了企业向直租的转型。

然而相比回租业务,直租对经营团队的整体运营能力要求更高更全面,资金、车辆、渠道、获客、风控缺一不可。这为经营企业带来巨大挑战:如何整合资源?如何做好直租风控体系?如何做好资产管理?如何保障较高且稳定的二手车残值?如何避免产品同质化?如何拓展市场制定个性化营销方案?

通达金融邀请资深讲师,在6月23-24日举办为期2天的《汽车直租关键能力提升专题培训》,将为您解答最值得关注的直租相关问题,也欢迎您现场提问,和现场的诸多同仁学习探讨!为您提升直租业务整体运营能力,把握业务核心,提前布局直租行业抢占市场先机。

 

 

参与部门:

此次培训针对正在观望汽车直租行业,有转型意向或初涉汽车直租业务的公司,融资租赁公司、银行车贷事业部、P2P公司、小额贷款公司、汽车销售公司、金融租赁公司以及汽车GPS外包服务商、催收外包服务商、催收系统服务商等服务公司:

 

•总经理及公司管理层•业务开拓部门•风控管理部门•产品设计部门•资产管理部门•资产保全部门•贷后管理部门•法律合规部门•法务部门•销售部门•市场部门•企划管理部门……

 

 

 

课程大纲:

 

PART1  直租模式下的产品与风控

 

(一)直租筹备:资源整合

1、行业分析与前景展望

2、入场前准备

3、资源整合

(二)当前直租产品模式分析

1、1+3模式分析

2、3+1模式分析

3、直租创新模式探讨

(三)不同直租产品差异性

1、获客渠道/交易场景

2、产品定位/客户画像

3、品牌特色

(四)直租风控体系与关键点把控

1、租前风控体系搭建

2、租后车辆追踪与(逾期)风险预警

3、风控部门人员管理

4、案例分析与讨论

 

PART2  直租核心能力:资产管理

 

(一)车源渠道开拓

1、渠道分析

2、谈判要点

(二)车辆运输和停车场的布局与管理

1、车辆运输和停车场规划

2、标准化管理

3、成本分析

4、自建还是寻求合作?

(三)车辆上牌与购置税

1、车辆牌照管理

2、年审流程

3、相关政策解析

(四)车辆的保险与事故车管理

1、直租车适用车险分析

2、车辆保险理赔

3、事故车的维修与管理

4、租车事故案例分析

(五)租后管理与车辆处置

1、租后资料管理流程细节

2、租后车辆跟踪与反馈机制

3、车辆处置流程

4、资产快速处置方案优化

 

PART3  租后体系搭建与数据反馈

 

(一)团队组建与管理

1、人员配置

2、管理系统搭建

3、KPI指标量化标准

(二)资料管理方案搭建

1、SOP标准化方案

2、人员风险管理与奖惩制度

3、绩效考核标准与优化

(三)数据反馈

1、关键数据指标

2、数据反馈与风险预警

3、绩效考核标准

(四)资产管理与处置

1、资产管理人的工作指标

2、正常资产管理重点

3、逾期资产处置方案

4、案例分析

 

PART4  新营销加速占领直租市场

 

(一)市场调研

1、竞品调研

2、竞品市场活动分析

(二)获客渠道的选择与优化

1、渠道分类

2、不同渠道的特点与优势

3、渠道的组合方式

(三)营销方案

1、地推活动

2、电话营销

3、客户拜访

4、客户跟进

5、销售培训

(四)客户维护

1、增加客户黏性

2、到期客户再营销

3、口碑营销

4、交流讨论

 

 

讲师介绍

W老师

某大型融资租赁高管,从事汽车行业多年,深耕汽车融资租赁,直租、回租都有着深刻理解,特别是直租方面,从产品设计到流程管理都有自己的独到见解。

 

Z老师

国内第一批大面积开展直租模式的成员之一,对于直租,残值租赁等都提出过自己的独特的看法。身为核心成员的他,经常奋斗在一线,所以对于整个直租产品在执行过程中发生的问题都了如指掌。

 

F老师

现任某国内大型融资租赁公司副总裁,曾就职于大型央企和明星企业,同时具有主机厂经验对于汽车金融行业有着非常深刻的理解。拥有北京大学经济法硕士学位,对于国内汽车金融市场国内金融监管以及汽车金融的法律方面都有着深入研究。

 

G老师

某大型融资租赁公司营销负责人,有着超过10年行业经验,在产品营销方面,从一线开发到人员管理和培训都有着实战能力,带领团队开拓了全国市场。不仅在新产品的业务拓展能力,而且能用自己优秀的营销能力帮助公司有效处置车辆资产。

 

 

主办方介绍

 

通达汽车金融商学院一直专注于租赁和汽车金融领域,举办了多期租赁及汽车金融领域的公开课培训及同业交流活动,同时也为企业提供多元化的定制内训课程。在汽车金融这块蓝海中,我们提供专业的知识培训服务,探讨行业的最新发展与动态,为企业打造量身定制的内训课程,提高业务能力和竞争力。

  

培训收益

2018年,汽车直租行业持续火爆,机遇与挑战并存。对于想往直租行业发展或是初入直租的企业而言,如何迅速在行业占领一席之地,甚至弯道超车超越提前布局的企业?我们相信,由业内资深老师根据实践经验而来的倾情分享,必将让学员受益匪浅,大大提升直租业务的核心能力与效率!

 

1:最专业最全面的汽车直租交流课程,在这里与资深老师、学员充分交流,互相学习,共同促进行业的进步;

2:理论与实际结合,全面分析汽车直租风控要点;

3:经典案例分析,学员可现场提问,与老师互相探讨;

4:全方位全流程讲汽车直租重点,包括资产管理及新营销;

5:全面分析汽车直租市场趋势,探讨产品模式创新;

6:汽车直租后市场处置解析;

7:面对面交流,上下游产业需求对接。

 

 

时间-地点-费用

☑ 召开时间地点:2018年6月23-24日 | 上海(具体地址将在培训一周前通知)

☑ 普通参会4800元/人(含课程材料与午餐,两天茶歇),需提前一周报名并缴费;

☑ 团体参会(≥3人):4300元/人(含课程材料与午餐,两天茶歇),需提前一周报名并缴费;

※往返路费,住宿及接送机服务,均需自理,不包含在参会费内


议程

课程大纲:

 

PART1  直租模式下的产品与风控

 

(一)直租筹备:资源整合

1、行业分析与前景展望

2、入场前准备

3、资源整合

(二)当前直租产品模式分析

1、1+3模式分析

2、3+1模式分析

3、直租创新模式探讨

(三)不同直租产品差异性

1、获客渠道/交易场景

2、产品定位/客户画像

3、品牌特色

(四)直租风控体系与关键点把控

1、租前风控体系搭建

2、租后车辆追踪与(逾期)风险预警

3、风控部门人员管理

4、案例分析与讨论

 

PART2  直租核心能力:资产管理

 

(一)车源渠道开拓

1、渠道分析

2、谈判要点

(二)车辆运输和停车场的布局与管理

1、车辆运输和停车场规划

2、标准化管理

3、成本分析

4、自建还是寻求合作?

(三)车辆上牌与购置税

1、车辆牌照管理

2、年审流程

3、相关政策解析

(四)车辆的保险与事故车管理

1、直租车适用车险分析

2、车辆保险理赔

3、事故车的维修与管理

4、租车事故案例分析

(五)租后管理与车辆处置

1、租后资料管理流程细节

2、租后车辆跟踪与反馈机制

3、车辆处置流程

4、资产快速处置方案优化

 

PART3  租后体系搭建与数据反馈

 

(一)团队组建与管理

1、人员配置

2、管理系统搭建

3、KPI指标量化标准

(二)资料管理方案搭建

1、SOP标准化方案

2、人员风险管理与奖惩制度

3、绩效考核标准与优化

(三)数据反馈

1、关键数据指标

2、数据反馈与风险预警

3、绩效考核标准

(四)资产管理与处置

1、资产管理人的工作指标

2、正常资产管理重点

3、逾期资产处置方案

4、案例分析

 

PART4  新营销加速占领直租市场

 

(一)市场调研

1、竞品调研

2、竞品市场活动分析

(二)获客渠道的选择与优化

1、渠道分类

2、不同渠道的特点与优势

3、渠道的组合方式

(三)营销方案

1、地推活动

2、电话营销

3、客户拜访

4、客户跟进

5、销售培训

(四)客户维护

1、增加客户黏性

2、到期客户再营销

3、口碑营销

4、交流讨论

 

 


陆想汇
评论
评论

扫码查看详情

扫码支付

扫描“二维码”,手机回顾线上活动

观看线上活动
Top 用户反馈 反馈
× 陆想汇官方微信账号二维码

扫一扫

关注陆想汇官方微信账号